尊敬的各位领导、各位专家、各位来宾：

       大家好！
       很荣幸受邀参加此次会议，与在座的各位领导、专家、同行齐聚一堂为油茶产业的发展及振兴出谋划策，使我更加坚定了发展油茶产业的信心和决心。下面我从我司的经营及产品创新、发挥龙头企业作用，带动产业发展等方面浅谈一下油茶产业发展的一些做法及思路。
       湖南金浩茶油股份有限公司是一家集种植、研发、生产、销售茶籽系列高档食用植物油于一体的现代化民营企业。公司自成立以来，以湖南的油茶资源为本，坚持走“公司+基地+农户”的农业产业化发展道路，先后在省内永州、益阳、常德、衡阳及江西萍乡市建设了五大生产工厂。截止至2010年，公司总资产超过5亿元。公司主打产品“金浩茶油”系列高档食用植物油，获“中国驰名商标”、“绿色食品”、“有机食品”、“放心粮油”、“全国油茶籽油知名品牌”和“中国烹饪协会健康指定用油”等荣誉；公司先后被评为全国经济林产业化龙头企业和农业产业化国家重点龙头企业、“湖南省食品工业千亿产业突出贡献企业”和“全国油脂加工行业50强”等称号，今年并通过了中国质量万里行评估。产品深受大中城市及沿海发达地区消费者的青睐，茶油产、销量稳居全国第一。
       金浩公司作为茶油企业中唯一一家双龙头企业，在各级领导的关怀和领导下，在相关部门的扶持下，充分发挥双龙头企业的带头作用，19年来只专注做一件事情，即发展油茶产业，其目的就是促进我国茶油产业的快速发展。
一、带动高品质油茶种植基地的快速发展，保证未来国内油茶产业快速发展的资源需求。
       公司视原材料为整个油茶产业链的“血液”，充分发挥湖南得天独厚的油茶优势，创造性地摸索出金浩原料基地产业模式，大力发展油茶种植。现拥有10万亩油茶种植基地和一个油茶种苗繁育基地，为公司的规模生产提供了有力地保障。主要做法如下：
1、订单收购带动千家万户。
     通过与所在地及周边县市广大农户签订定向保护价收购协议，提高了广大农民对低产油茶林的品改以及新种油茶的积极性。
2、创新机制吸纳土地和资金入股。
     公司探索出了一种在林地相对集中的地区以农民的土地作价入股的模式，即农户把林地统一流转到油茶专业合作社（或种植大户）后，公司与之签订合作开发协议，入股的林地占25%—30%股权不等。公司负责资金和技术投入，经营管理权交付给合作方。
3、自建苗圃保障大规模种植需要。
     为了加快公司油茶基地建设，确保公司未来长远发展对油茶资源的需求，公司建立了金浩油茶种植基地。
二、积极带动整个油茶产业的快速升级，以产业升级推进油茶产业的快速发展。
       金浩公司从我国茶油加工的实际出发，着眼于市场的需求，并根据毛茶油的特点，对茶籽油系列产品的生产工艺进行了一系列的研究，整个研究贯穿于从原料的检测到生产的全过程，检索了影响茶籽油精炼率与质量的主要因素及各因素之间的关系，为企业在茶籽油精炼过程中获得高质量的油脂产品和提高油脂精炼率提供了科学依据。
       在科研方面，一是与湖南省林科院陈永忠博士共同承担了国家“十一•五”科技支撑计划课题（“华中丘陵区油茶高产良种应用集成示范”课题），为金浩公司提供了油茶育种、种植、高产、病虫害防治等方面的技术支撑。二是公司与国内著名粮油学府------江南学院合作开展“绿色、高效茶油新型制取技术应用示范”课题（“茶油精加工及产品深度开发集成与示范”课题），此项目也列入了国家技术支撑课题。三是与中南林业科技大学谭晓风教授主持的“国家油茶科学技术中心”进行了长期的合作，该中心为油茶的发展提供了必要的技术。
三、严把产品质量关，为消费者提供高品质的健康用油。
       公司一直视产品的质量为企业的生命线，建立了品控部为主要负责的内控机制，负责对产品质量的全面把控，从生产的各个环节严格控制质量。对于原辅料及产成品我们采取“双人”检测制度，确保万无一失。产品出厂前，公司都会打上其特有的“身份证号”。根据这个号码，上可追溯到原油供应商，下可追溯到生产环节的工人和终端商店老板，这样任务分配到人、责任落实到人，因此去年3月，中国质量万里行认可金浩茶油成为质量信誉跟踪单位。
       金浩公司的植物油检测中心成立于2004年，致力于公司新产品的研发和公司产品质量的保障。实验室现有建筑面积300平方米，拥有日本进口高效液相色谱仪、气相色谱仪等大型仪器设备。在“油茶的种植研究、油茶籽深度开发与利用”两个研究方向上逐步显示了自己的特色与优势。于2010年4月，由中国合格评定国家认可委员会(CNAS)颁发国家实验室认可证书(编号为CNASL4498)，标志着公司的该检测中心正式跻身于国家标准实验室行列。
四、利用公司不断增多的广告宣传，引导广大消费者，加大对茶油的认知，促进消费需求，从而做大市场规模，立志打造中国高端小包装食用茶油第一品牌。
       近几年，公司连续投入近两亿元巨资在中央及各省、市主流媒体上广泛宣传，推介品牌，引导消费，为油茶产业的发展做“嫁衣”。去年5月份，公司与全国烹饪协会合作，成功召开了全国茶油高峰论坛，加上主流媒体的空中宣传，金浩产品高端、健康、营养的品牌特性深入消费者心里，成为中高端消费者的不二选择。去年8月份，公司又邀请了湖南主持一哥汪涵倾情代言，以其睿智、健康的形象，为茶油的发展鼓劲呐喊，为茶油的推广身体力行。为了配合汪涵代言，公司又花重金在全国各主流电视台、户外广告、分众传媒等推出广告，掀起了新一轮茶油的狂潮。
       公司经过近20年在市场的耕耘，制定了“合纵连横，打造茶油湘军”的发展战略，形成了一个以“湖南为大本营，京广线为轴心，京沪为战略制高点，辐射周边城市，带动全国市场”的市场营销布局。在华北、华中、华东、东南分别设立了北京分公司、武汉分公司、上海分公司、广东分公司，全国现有328个经销商，其中销售千万以上的有41家；国内外大型KA卖场均已进场，现在做的KA卖场门店多达1147家；湖南大本营优质BC店网点达40000多个，年销售10多亿元。
五、金浩公司未来的发展及目标。
       金浩公司已在油茶行业耕耘了近二十年，也在油茶产业化方面做出了一定的成绩，但面对我国日益严峻的粮油安全形势和愈来愈高的市场要求，我们感到责任重大，使命光荣。下一阶段，我们一定乘此次会议的东风，进一步坚定信心，加快步伐，扎实做好如下工作：
1、继续做好油茶种植基地建设，确保自身的资源供给。
     公司计划在未来的10年内，进一步加大以股份制合作、订单收购等模式为主体的油茶基地建设，力争到2019年建成自有经营权基地100万亩，订单收购覆盖基地200万亩，从而满足公司百亿销售收入对原料的需求。
2、发展油茶精深加工，促进油茶产业升级。
     加强与院校的合作，改进精炼设备和加工技术工艺，参加茶油行业标准的制订，力争每年都有五个以上新产品开发成功并上市。同时，向油脂医药与油脂化工业进军，通过茶油精深加工来带动和促进我国油茶产业升级，实现真正意义上的产业化发展。
3、大力拓展国内外市场，尽快做大规模。
     进一步加强品牌建设，加快全国营销网络布局，力争三年内公司产品覆盖国内所有省份，逐步开拓日本、东南亚和欧美等国际市场，实现2013年销售收入过20个亿的目标，十年后销售额达百亿，继续引进外来投资，早日实现公司上市的目标。
       金浩公司作为一家有责任的企业，一定会为我国油茶产业的振兴竭尽全力，为我国油茶行业更加美好的明天而奉献自己的力量的！ 在此特别期待各级政府部门给予油茶这个新兴产业更多的关心及支持，社会给予更多的关注，同行之间更多的沟通交流。
      谢谢大家！                          

                                                湖南金浩茶油股份有限公司营销中心销售总监韦明章

                                                 2012年4月7日